日前，阿里巴巴投資5600萬(wàn)美元收購(gòu)了美國(guó)母嬰電商Zulily約9%的股份，成為了這家公司的最大單一股東。截至上周五美股收盤，Zulily的市值約為16.4億美元。
具體說(shuō)來(lái)，阿里巴巴旗下的投資公司此次購(gòu)買了Zulily的480萬(wàn)股A類股，使得阿里持有的ZulilyA類股數(shù)量增加至1150萬(wàn)股，價(jià)值約為1.56億美元，接近Zulily A類股的六分之一。此前，阿里持有Zulily不到5%的股份，這筆投資并未被披露過(guò)。
成立于2009年、總部位于西雅圖的Zulily主打限時(shí)特賣的“閃購(gòu)”模式。其商品包括女性服裝、嬰兒用品等，并于2013年上市。在該網(wǎng)站上，所有商品的購(gòu)買時(shí)限為三天，商品的價(jià)格則會(huì)比傳統(tǒng)零售價(jià)低50%左右。每天，Zulily上都會(huì)更新幾千種商品。
對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，Zulily是一個(gè)陌生的名字，即使在美國(guó)，這也不是一家非常知名的公司。和其他閃購(gòu)模式的網(wǎng)站不同，Zulily尋找的合作伙伴大多是那些規(guī)模較小的公司，Zulily會(huì)說(shuō)服它們打折讓利，對(duì)一些優(yōu)質(zhì)小品牌進(jìn)行重點(diǎn)推薦，并幫助小品牌進(jìn)行傳播和風(fēng)格定位，從而形成一種共贏的生態(tài)，這與淘寶平臺(tái)大力扶持淘品牌有些相似。截至2014年，Zulily已經(jīng)與一萬(wàn)多個(gè)品牌建立了合作。
采取閃購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)是，Zulily幾乎沒(méi)有什么庫(kù)存。用戶下單后，Zulily會(huì)把訂單發(fā)送給供應(yīng)商，由供應(yīng)商發(fā)貨。待供應(yīng)商將商品整批配送到Zulily的倉(cāng)儲(chǔ)中心后，Zulily會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，再將用戶訂購(gòu)的商品發(fā)送到其手中。
但與此同時(shí)，這種發(fā)貨方式導(dǎo)致Zulily的物流過(guò)程較慢，大部分用戶需要等待兩至三周才能收到貨品。此外，Zulily不接受退貨。其高管稱，“少量庫(kù)存”的業(yè)務(wù)模式才能夠讓Zulily承擔(dān)銷售超過(guò)1萬(wàn)家供貨商的打折商品。
從去年開(kāi)始，這家公司遭到了許多質(zhì)疑，股價(jià)比最高時(shí)跌去了一大半。據(jù)悉，Zulily的股票發(fā)行價(jià)為22美元，此前受銷售增長(zhǎng)和客戶量大增的消息刺激，其股價(jià)曾在2014年初飆升到70美元以上。然而之后由于銷售額增速急劇下滑，以及客戶忠誠(chéng)度降低，Zulily的股價(jià)在今年大幅下跌。隨著阿里的入股，上周五Zulily的股價(jià)上漲12.67%，報(bào)每股13.30美元。
相較于Zulily的歷史股價(jià)，阿里此時(shí)在美國(guó)二級(jí)市場(chǎng)大量買進(jìn)相當(dāng)于一次抄底，但阿里的用意顯然不局限于財(cái)務(wù)收益。目前，跨境電商領(lǐng)域非常火熱，Zulily在美國(guó)擁有成熟的母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商資源和供應(yīng)鏈，阿里可以讓其幫助尋找當(dāng)?shù)刎浽矗瑏?lái)補(bǔ)充和完善阿里的全球母嬰產(chǎn)品供應(yīng)鏈。此外，Zulily還能為天貓國(guó)際提供支持，未來(lái)，不排除Zulily以及其平臺(tái)上的供貨商以官方旗艦店的身份入駐天貓。
“除了引進(jìn)進(jìn)口商品，阿里平臺(tái)要走出去，將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品賣給海外的消費(fèi)者，也需要依靠海外的銷售渠道。”艾媒咨詢CEO張毅告訴記者。在他看來(lái)，兩家近期股票大跌的電商聯(lián)手，除了可以幫助Zulily進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，也有助于阿里開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)。
目前，阿里巴巴的國(guó)際版圖中，有淘寶海外購(gòu)、天貓國(guó)際、1688跨境批發(fā)進(jìn)口平臺(tái)等，出口有alibaba.com(B2B)和速賣通(B2C)。不過(guò)，針對(duì)海外消費(fèi)者的速賣通更多聚焦在巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng)，阿里要在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，更需要在最成熟的美國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
張毅指出，阿里目前在美國(guó)市場(chǎng)上面臨著一些障礙，既包括品牌知名度方面的不足，也包括貨源和渠道方面的欠缺，這些因素促使阿里通過(guò)大量投資來(lái)彌補(bǔ)其在美國(guó)市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)。
眼下，盡管阿里的上市和龐大的市值助推了其在美國(guó)市場(chǎng)上的知名度，但消費(fèi)者依然習(xí)慣于從亞馬遜等網(wǎng)站上訂購(gòu)產(chǎn)品，而非阿里巴巴。去年，互聯(lián)網(wǎng)零售市場(chǎng)研究公司Bizrate Insights進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，63%的網(wǎng)購(gòu)用戶不熟悉阿里巴巴品牌或網(wǎng)站，37%曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)阿里巴巴，其中只有30%表示曾瀏覽阿里巴巴的網(wǎng)站。
這種情況下，直接投資無(wú)疑成了阿里快速進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的方式。于是，在最近一年多時(shí)間內(nèi)，阿里加強(qiáng)了在美國(guó)市場(chǎng)的投資布局。今年3月，阿里以2億美元投資了閱后即焚圖片分享應(yīng)用Snapchat，早前又以2.06億美元投資了亞馬遜的對(duì)手ShopRunner。阿里還曾以2.15億美元投資TangoMe等。如今，有不少消息稱阿里投資了即將上線的美國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售商Jet.com，不過(guò)該消息還未得到阿里的確認(rèn)。
對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)，在亞馬遜的“后院”找一些電商合作伙伴可能是戰(zhàn)略性行動(dòng)，“未來(lái)不排除阿里會(huì)提高對(duì)Zulily的持股比例，就像其投資高德一樣。”張毅認(rèn)為，“國(guó)內(nèi)的移動(dòng)電商競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，京東與騰訊聯(lián)手，對(duì)阿里造成了不小威脅。但京東目前還未在跨境電商領(lǐng)域有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，阿里此舉也是為了趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，提前去海外布局。”
