跨境貿(mào)易是今年的熱詞，如果將面向消費(fèi)者端的跨境B2C比喻成露在海面上的冰山，那么跨境B2B就是隱藏在水下的那個龐大部分。阿里巴巴正在通過旗下網(wǎng)站1688搶奪B2B進(jìn)口批發(fā)貿(mào)易這塊大蛋糕。

5月5日，作為集團(tuán)跨境進(jìn)口戰(zhàn)略的一環(huán)，阿里的全球貨源平臺對外亮相，以往做內(nèi)貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)的1688.com開始涉水進(jìn)口，西班牙攜當(dāng)?shù)爻隹谏坛蔀槭讉€入駐該平臺的國家，意大利、韓國等將緊隨其后。

由于進(jìn)口鏈路涉及異常復(fù)雜的環(huán)節(jié)，導(dǎo)致國外大量的中小品牌或一些在當(dāng)?shù)睾芏嘤杏绊懥Φ钠放埔恢睙o法進(jìn)入中國市場，阿里瞄準(zhǔn)的正是這類商戶。海外商家只管在線接單（來自中國批發(fā)商），剩下的事交給平臺和TP們（taobaopartner，第三方服務(wù)商）去完成。

1688事業(yè)部資深總監(jiān)劉菲對《第一財經(jīng)日報》記者說，這個分銷平臺是面向B端的，但通過平臺對進(jìn)口流程這個鏈條的簡化與成本壓縮，最終C端消費(fèi)者會得到價格上的實惠。

拿一瓶在西班牙當(dāng)?shù)厥蹆r10歐元的紅酒為例，按照各個中間商（進(jìn)口商、總代、區(qū)域代理、批發(fā)商、零售商）分別加價15%計算（這幾乎已算是行業(yè)最低加價比例），再加上進(jìn)口關(guān)稅、物流運(yùn)輸?shù)纫幌盗羞M(jìn)口成本，中國消費(fèi)者最終買到它的價格至少是240元人民幣，甚至這瓶酒擺在線下貨架上的標(biāo)價通常高達(dá)599元或699元。

通過1688這個進(jìn)口分銷平臺，未來零售端拿到這瓶酒的價格將大約是116元人民幣，這是如何做到的？

首先，在對進(jìn)口鏈條的改造上，1688為海外貨源提供了一個“單一窗口”，實際上是將以往由進(jìn)出口商各自去做的上船、到岸、報檢、交稅、清關(guān)等各個進(jìn)口環(huán)節(jié)統(tǒng)一打包交給這個單一窗口來做，形成一個更低成本的進(jìn)口全鏈路通路。

在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時，1688事業(yè)部運(yùn)營總監(jiān)陳意明舉例說，集采模式能通過規(guī)模效應(yīng)降低海運(yùn)成本，如果國內(nèi)多個批發(fā)商都預(yù)訂某個國家的一類貨品，1688平臺可以通過拼集裝箱的方式降低運(yùn)費(fèi)。此外，隨著平臺和國內(nèi)自貿(mào)區(qū)、保稅區(qū)等政府部門合作的深入，在通關(guān)成本和效率上也會出現(xiàn)實惠空間，這些都是單一窗口的優(yōu)勢。

其次，想扮演全球最大進(jìn)口分銷平臺的1688，實際上是要砍掉上述針對進(jìn)口商品層層加價的各級中間商，減少中間環(huán)節(jié)，可以用更低的價格將貨品給到零售商。

這里就體現(xiàn)出1688的渠道下沉優(yōu)勢。1688最早是做內(nèi)貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)的阿里板塊，多年來積累了大量的賣家資源，目前平臺上有一半用戶是本身就在淘寶和天貓上開店的C端商戶，另一半是線下的批發(fā)和零售商，他們都從1688上進(jìn)貨，這些商戶本身都是進(jìn)口貨品的天然分銷渠道，即將這些賣家變成買家（針對進(jìn)口商品）。這樣，消費(fèi)者最終就會在進(jìn)口商品上買到實惠。

事實上，進(jìn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)只是1688試水跨境的一部分，未來另一個更大的空間在金融端。據(jù)劉菲向記者透露，接下來會從不同的進(jìn)口業(yè)務(wù)場景中切入金融服務(wù)，比如支付、供應(yīng)鏈金融等，同時會探索依托于大數(shù)據(jù)的信用管理，舉例說，一個進(jìn)口商在支付了貨款后要等待30~40天才能收到海運(yùn)的國外貨品，這短時間內(nèi)的資金就可以通過訂單授信的方式進(jìn)行靈活周轉(zhuǎn)，而不用全部凍結(jié)。

那么分給電商企業(yè)的進(jìn)口貿(mào)易這塊蛋糕究竟有多大？海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國進(jìn)口市場規(guī)模是12萬億元，其中消費(fèi)品市場占比7.8%（9200億元），去除掉像乘用車、肉類水產(chǎn)、文化娛樂等不適合做線上B2B業(yè)務(wù)的部分（占比53.7%），剩下46.3%，再從中去掉那些超級大牌（假設(shè)規(guī)模占比50%），最終會剩下2130億的規(guī)模空間，供1688這類平臺去分食。

1688進(jìn)口分銷平臺落地后，阿里在進(jìn)口上有面向C端的天貓國際和淘寶全球購，以及做B2B批發(fā)業(yè)務(wù)的1688，在出口上有針對外海C端消費(fèi)者的速賣通，以及幫助中國企業(yè)賣貨給海外B端商戶的Alibaba.com，阿里巴巴的國際化戰(zhàn)略版圖可以說是補(bǔ)上了最后一塊。