近日，匹匹扣公司旗下的旅游圈b2b平臺(tái)宣布完成新一輪融資，他們從譜潤(rùn)、華夏和海通三家基金，共獲得了共1.2億元人民幣。

上海匹匹扣公司創(chuàng)建于2013年，其旅游圈b2b平臺(tái)于2014年1月立項(xiàng)。為了解這家新公司，以及他們對(duì)所處旅游B2B領(lǐng)域的看法，環(huán)球旅訊記者獨(dú)家專訪了匹匹扣旅游圈CEO的李愛玲。

“b2b平臺(tái)中立很重要，不然很多利益沒法協(xié)調(diào)”

李愛玲創(chuàng)業(yè)之前是悠哉旅游網(wǎng)的業(yè)務(wù)副總裁，關(guān)于此次的融資，她向環(huán)球旅訊記者介紹，很有一種受追捧的感覺：“投資人比我們還興奮，達(dá)成初步意向的基金有好幾家，最后連我們自己都有些為難了，因?yàn)槊恳患叶枷雲(yún)⑴c，最后我們好一陣糾結(jié)才形成決策。為此我們調(diào)整了最初的融資設(shè)想，做了一個(gè)更有想象力的組合安排。”

至于投資者看好他們的原因，李愛玲自己總結(jié)了兩點(diǎn)：“旅游圈b2b平臺(tái)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，既有互聯(lián)網(wǎng)電商基因，又有對(duì)旅游行業(yè)深刻理解。同時(shí)，旅游圈屬于業(yè)內(nèi)不多的、開放并服務(wù)于整個(gè)旅游業(yè)上下游的、獨(dú)立第三方B2B交易平臺(tái)。”

對(duì)于第二點(diǎn)，李愛玲解釋，在B2B同業(yè)平臺(tái)這一熱門領(lǐng)域，其他b2b平臺(tái)大部分前身是供應(yīng)商或渠道商，而匹匹扣旅游圈自稱是完全中立、開放的第三方平臺(tái)，“我們始終覺得中立是非常重要的，不然很多利益沒法協(xié)調(diào)。”

旅游圈的誕生過程：不經(jīng)意來到風(fēng)口

李愛玲還特意介紹了旅游圈b2b平臺(tái)這一項(xiàng)目是如何誕生出來的。2013年6月，三位創(chuàng)始人，一起創(chuàng)立了上海匹匹扣網(wǎng)絡(luò)公司，最開始公司的業(yè)務(wù)定位是給旅行社提供營(yíng)銷方面的服務(wù)，“這實(shí)際上是我們此前做OTA的經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)發(fā)揮。結(jié)果在服務(wù)過程當(dāng)中，旅行社的客戶對(duì)我們提出了新的要求，即能不能幫他們介紹介紹供應(yīng)商，幫他們找找產(chǎn)品”。

一開始他們以為只是個(gè)案需求，但隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，提出類似需求的客戶越來越多了，“我們就開始思考了，然后有了做平臺(tái)的想法。結(jié)果旅游圈b2b平臺(tái)上線后驚喜連連。”

用老話來說，這叫無心插柳，如果按現(xiàn)在流行的話說，他們是在不經(jīng)意間走到了線下旅行社、分銷商B2B需求的風(fēng)口前。

該領(lǐng)域目前相當(dāng)火熱，尤其是受到了資本力量的助力：一年前，南京的八爪魚獲得1.5億投資，今年10月，騰邦國(guó)際以1.95億購(gòu)入欣欣旅游65%股份，這家上市公司最為看重的，是欣欣旅游的b2b平臺(tái)欣旅通。

李愛玲也說：“其實(shí)投資人的判斷很簡(jiǎn)單，主要看市場(chǎng)夠不夠大”。

拿到風(fēng)投后，從華東走向全國(guó)

通過登錄公共賬號(hào)旅游圈網(wǎng)站，環(huán)球旅訊記者發(fā)現(xiàn)，相比其他b2b平臺(tái)，旅游圈b2b平臺(tái)有一個(gè)特點(diǎn)，即從展示到預(yù)訂，設(shè)計(jì)格局和一般2C的OTA網(wǎng)站非常相像，用戶體驗(yàn)較為友好。它們的產(chǎn)品遍布國(guó)內(nèi)外各地，以線路游為主，也有周邊游、郵輪等形式。

b2b平臺(tái)起步時(shí)往往帶有一定地域性，這方面旅游圈也不例外。目前他們僅有上海、南通、無錫、蘇州、杭州、南京、合肥7個(gè)站點(diǎn)。李愛玲表示，拿到風(fēng)投后，將大力出擊，立足華東，開始布局全國(guó)市場(chǎng)。

b2b平臺(tái)的共同挑戰(zhàn)：幫助旅行社建立新習(xí)慣

“作為一個(gè)平臺(tái)，一定要有好的貨，等優(yōu)質(zhì)的旅游資源也有了，那么接下來就是要把我們能做的事情，告訴客戶。” 據(jù)介紹，建立不到一年時(shí)間的旅游圈，已有上萬家分銷商入駐，“這個(gè)速度讓我們自己也有點(diǎn)驚訝，市場(chǎng)比我們想像的要燦爛。”

和欣欣旅游網(wǎng)的欣旅通、海外旅業(yè)集團(tuán)的旅景等b2b平臺(tái)反映的情況類似，李愛玲也發(fā)現(xiàn)，他們平臺(tái)上大多數(shù)的旅行社，還是習(xí)慣用老方法做事情，與在線旅游所要求的在線化、電子化、系統(tǒng)化，還有相當(dāng)大的距離，所以“需要尋找一種高效的方式，來幫助旅行社建立新習(xí)慣”。

這其實(shí)是所有b2b平臺(tái)面臨的一個(gè)行業(yè)性難題，即如何幫助工作手段陳舊的線下旅行社、分銷商，放棄老方法，建立新習(xí)慣，共同提高行業(yè)內(nèi)分銷交易的實(shí)際效率。